rubber-waffle

Nike เติบโตและสามารถกำไรได้อย่างต่อเนื่อง และในปี 1980 ก็มีรายงานว่า Nike นั้นได้ยึดครองส่วนแบ่งทางการตลาดด้านรองเท้ากีฬามากถึง 50% ของสหรัฐฯ ซึ่งรายได้ในช่วงปี 1973 นั้นอยู่ที่ประมาณ 28.7 ล้านดอลล่าร์ฯ และในช่วงปี 1983 รายได้ก็กระโดดไปอยู่ที่ 867 ล้านดอลล่าร์ฯ หรือโตขึ้นถึง 3,000% ภายในระยะเวลาเพียง 10 ปีเท่านั้น เหมือนจะไม่ได้ทำตลาด แต่ก็เป็นการตลาดที่ล้ำลึกที่ธุรกิจรองเท้ากีฬาอื่นอาจทำไม่ได้ แต่ไนกี้ทำได้ พิสูจน์กันอีกครั้งกับรองเท้ารุ่นใหม่ล่าสุด “Lebron X” ที่ยังไม่ทันเปิดจำหน่ายก็ดัง เพราะมาด้วยราคาที่แพงเหลือเกิน Bill Bowerman และ Phil Knight เป็นสองผู้ก่อตั้งบริษัทนำเข้ารองเท้าอย่าง Blue Ribbon Sports ขึ้นในปี 1964 โดยนำเข้ารองเท้าจากประเทศญี่ปุ่นอย่าง Onitsuka Tiger นั่นเอง ในขณะนั้น Bill เป็นโค้ชฝึกสอนภาคสนามผู้มีชื่อเสียง แห่งมหาวิทยาลัยออเรกอน สหรัฐอเมริกา ในขณะที่ Phil เป็นนักกีฬาวิ่ง

slotxo

ทาง Nike จึงได้บุกตลาดอื่นต่อ โดยได้ทำสัญญากับนักเทนนิสที่เป็นซุปเปอร์สตาร์ ณ ขณะนั้น John McEnroe และในเวลาต่อมาไม่นาน รองเท้ารุ่นที่เขาใส่นั้น ก็มียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เป็นอีกครั้งที่ Knight ค่อนข้างมั่นใจว่า การทำการตลาดมาถูกทางแล้ว ระหว่างที่ชาวอเมริกันติดตามการแข่งขันกีฬาระดับโลกอย่างโอลิมปิกที่กำลังจะเกิดขึ้น ไนกี้ก็ขออิงกระแสช่วงนี้กลับไปจัด Event ที่บ้านเกิดในเมือง Eugene รัฐ Oregon โดยสร้างแคมป์ของไนกี้ที่ชื่อว่า “Camp Victory” หรือแคมป์แห่งชัยชนะ เพื่อให้ชาวอเมริกันได้ลองเล่นสินค้าไนกี้ผ่านประสบการณ์จริง

xoslot

และ Nike ก็ได้เข้าสู่การเป็นบริษัทมหาชน โดยเปิดขายหุ้นให้แก่สาธารณะชนเมื่อวันที่ 12 ธันวาคม ปี 1980 (โดยในวันเปิดตัวมูลค่าของหุ้นอยู่ที่ประมาณ 0.17 ดอลล่าร์ และในปี 2018 มีมูลค่าอยู่ที่หุ้นละ 76.48 ดอลล่าร์) ทั้งคู่มีความเห็นตรงกันว่าเทคโนโลยีรองเท้าวิ่งควรได้รับการพัฒนา และ Phil ยังเห็นว่ารองเท้าจากประเทศญี่ปุ่นเป็นรองเท้าที่มีคุณภาพดี จึงได้นำไอเดียเสนอ Bill ที่มีความคิดคล้ายกันพอดี นั่นคือแรงบันดาลใจที่ทำให้พวกเขาร่วมกันลงทุนคนละ 500 ดอลลาร์สหรัฐ (ราว 16,000 บาท) เพื่อเปิดบริษัทนำเข้ารองเท้ากีฬาซึ่งต่อมาจะกลายเป็น Nike ที่เรารู้จักกัน ปี 1966 ทั้งคู่ได้เปิดตัวร้านค้าปลีก Blue Ribbon Sports นำเข้ารองเท้าวิ่ง เมื่อบริษัทเริ่มเติบโตขึ้น มียอดสั่งซื้อมากขึ้น พวกเขาจึงเริ่มสนใจเข้าสู่การผลิต และได้ยกเลิกนำเข้าสินค้าจาก Onitsuka Tiger

เครดิตฟรี

ในเวลาต่อมา ในช่วงปี 1980 ถึง 1999 ทาง Nike จึงเร่งเข้าเซ็นต์สัญญากับนักกีฬาในแวดวงอื่น ๆ อีกมากมาย ไม่ว่าจะเป็น Andre Agassi, Charles Barkely, Tiger Wood และ Michael Jordan เป็นต้น ซึ่งการเซ็นสัญญาระหว่าง Nike กับ Michael Jordan นั้น ถือได้ว่าเป็นหนึ่งในพรีเซนเตอร์รองเท้ากีฬาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกเลยก็ว่าได้ เพราะการเซ็นต์สัญญาในครั้งนั้นในรองเท้ารุ่น Air Jordan สามารถสร้างเม็ดเงินให้กับ Nike ได้อย่างมหาศาล

สล็อต xo

Blue Ribbon Sports (BRS)

และหลังจากนั้น พวกเขาก็ทำงานอย่างหนักเพื่อให้กิจการเติบโต ซึ่งในระหว่างนี้นี่เองที่ Knight ยังคงทำงานเป็นพนักงานบัญชีควบคู่ไปด้วย จนได้เปิดร้านค้าปลีกใน Santa Monica ที่ California และ Eugene ที่ Oregon ซึ่งสามารถกำไรได้เป็นอย่างดีในช่วงปี 1964-1969 นี้ จึงทำให้เขาตัดสินใจลาออกจากงานประจำและมาทำ Blue Ribbon Sports อย่างเต็มตัว จนกระทั่งในปี 1971 เกิดปัญหาไม่ลงรอยกันในเรื่องของสัญญา จึงทำให้ทาง Onitsuka ยกเลิกสิทธิในการเป็นตัวแทนจำหน่ายของ Blue Ribbon Sports ไป ปัจจุบัน Nike Inc. มีพนักงาน 23,000 คนทั่วโลก มีสำนักงานใหญ่อยู่ 2 แห่ง คือที่เมือง Oregon ประเทศอเมริกา และประเทศเนเธอร์แลนด์ โดยในภูมิภาค Asia Pacific มียอดขายรองเท้า เสื้อผ้าแต่งกาย ในอัตราการเติบโตสูงสุด คือ 20% ยุโรป 17% และอเมริกา 4% ส่วนยอดขายรวมทั้งบริษัทของ Nike อยู่ที่ 10.7 พันล้านเหรียญ กีฬาสำคัญที่ Nike ได้ให้การสนับสนุน คือ Basketball Baseball American Football และ Tennis

slotxo

และหลังจากที่ถูกยกเลิกสัญญาจาก Onitsuka ทาง Knight และ Bowerman จึงเริ่มผลิตรองเท้าเป็นของตัวเอง โดยครั้งหนึ่งเขาได้ไอเดียการทำพื้นรองเท้าจากเครื่องทำวัฟเฟิล ซึ่งแทนที่จะใส่แป้งลงไป เขากลับใส่ยางลงไปแทน แล้วได้นำไปเย็บติดกับพื้นรองเท้า ซึ่งมันทำให้รองเท้านั้นเกาะติดพื้นได้เป็นอย่างดี ซึ่งเป็นที่รู้จักกันในชื่อ rubber-waffle

xoslot

ต่อมา Jeff Johnson พนักงานคนแรกของเขาได้เสนอไอเดียว่า ควรเปลี่ยนชื่อบริษัทใหม่เป็น Nike ซึ่งเป็นชื่อเทพเจ้าหนึ่งของกรีก โดยมีความหมายว่า “เทพธิดาแห่งชัยชนะ” Knight จึงเปลี่ยนชื่อจาก Blue Ribbon Sports เป็น Nike เมื่อปี 1971 และได้ว่าจ้างกราฟฟิคดีไซน์ให้ออกแบบโลโก้ในตำนาน “swoosh” หรือเครื่องหมายถูกที่คุ้นตาเรานั่นเอง ด้วยค่าจ้างเพียง 35 ดอลล่าร์ฯ เท่านั้น

เครดิตฟรี

จังหวะเหมาะในการขยายกิจการของ Nike เริ่มขึ้นเมื่อปี 1972 ที่เป็นช่วงแข่งกีฬาโอลิมปิคพอดีที่เมือง Munich ประเทศเยอรมัน ซึ่ง Knight นั้น ได้ออกแบบและดีไซน์รองเท้าให้กับนักกีฬาโอลิมปิคชื่อดังอย่าง Steve Prefontaine ซึ่งเป็นนังวิ่งระยะไกล โดยหวังว่า เมื่อผู้คนได้เห็นรองเท้าที่เขาใส่แล้ว จะช่วยทำให้เป็นที่สนใจของนักวิ่งคนอื่น ๆ ที่กำลังรับชมการแข่งขันกีฬาโอลิมปิคอยู่ ซึ่งชื่อรุ่นของรองเท้าที่ว่านี้ก็คือ Cortez ซึ่งสามารถทำกำไรได้อย่างงาม เพราะกลายเป็นแบรนด์รองเท้าตัวเลือกแรก ๆ ของนักกีฬา Knight จึงค่อนข้างมั่นใจว่า การใช้ Influencer ที่เป็นนักกีฬานั้น ได้ผลเป็นอย่างดี

สล็อต xo

Onitsuka Tiger

Knight จึงเกิดคำถามขึ้นมาว่า ในเมื่อรองเท้ากีฬาจากญี่ปุ่น มีคุณภาพที่ดีและราคาถูก หากนำเข้ามาขายในอเมริกา ทำไมจะสู้รองเท้ากีฬายี่ห้ออื่นไม่ได้กันเชียว
ซึ่งข้อดีของสินค้าราคาถูกจากญี่ปุ่นนั้น มีเหตุอันเนื่องมาจากที่ญี่ปุ่นแพ้สงครามโลกครั้งที่สอง และกำลังอยู่ในช่วงฟื้นตัว ดังนั้น จึงจำเป็นต้องผลิตสินค้าที่ดีมีคุณภาพและราคาถูก เพื่อส่งออกไปทั่วโลก เพื่อดึงเงินเข้าประเทศให้ได้มากที่สุดนั่นเอง ความสำเร็จทางการตลาดของ Nike ส่วนหนึ่งมาจากการที่ “M.J.” Michael Jordan นักบาสเกตบอลผู้ยิ่งใหญ่ ร่วมงานกับ Nike ตั้งแต่ปี 1984 ตามด้วยการผลิตสินค้าที่ใช้ชื่อแบรนด์เป็นชื่อ “Jordan” ในปี1997 ซึ่งในสหรัฐฯ สินค้าประเภทเสื้อผ้าเครื่องแต่งกายของ “M.J.” แตกไลน์ออกไปโดยใช้ชื่อ “12-Star products” ซึ่งมาจากจุดที่ว่า “M.J.” ได้รับเลือกเป็นผู้เล่น All-Star Game ถึง12ครั้ง

slotxo

ความสำเร็จนี้ทำให้ไม่เพียงแต่นักบาสเกตบอลเท่านั้นที่หันมาใส่ชุดหรือใช้อุปกรณ์กีฬาของ Nike นอกจากนี้ Nike ยังประสบความสำเร็จสูงสุดจากการออก campaign โฆษณาชุด “Just Do It” อีกด้วย
ซึ่งหลังจากที่เขาจบการศึกษาแล้ว เขาก็ได้วางแผนเดินทางรอบโลกเพื่อหาประสบการณ์เพิ่มเติม จนกระทั่งมีโอกาสได้ไปที่ประเทศญี่ปุ่น เมือง Kobe และได้ค้นพบฐานโรงงานผลิตรองเท้าวิ่งที่ชื่อ Onitsuka Tiger และประทับใจกับรองเท้าที่มีคุณภาพดีในราคาถูก เขาจึงตัดสินใจโทรไปหา Kihachiro Onitsuka เพื่อขอนัดพบและพูดคุยกัน จนในที่สุด เขาก็สามารถทำข้อตกลงกันได้ โดย Knight ได้รับสิทธิในการเป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศสหรัฐอเมริกาฝั่งตะวันตก

xoslot

ประมาณ 1 ปี ต่อมา ในที่สุดรองเท้าตัวอย่างก็ได้ถูกส่งมาถึงมือของ Knight ซึ่งในระหว่างที่รอนั้น เขาได้ทำงานเป็นนักบัญชีที่ Portland เพื่อเลี้ยงชีพ ซึ่งทันที่ที่เขาได้ตัวอย่างรองเท้ามา เขาก็ได้ส่งรองเท้าไปให้กับ Bill Bowerman ที่มหา’ลัย Oregon ซึ่ง Knight หวังแค่เพียงว่าเขาจะอุดหนุนรองเท้าของเขา และทำให้คนอื่น ๆ ในมหา’ลัย ที่รู้จักเขาสั่งซื้อเพิ่มเข้ามา คุณภาพเยี่ยมที่มีความเบาและทนทานสำหรับการแข่งขัน จนในปี 1962 ไนต์ได้ทำการค้นคว้าข้อมูลและพบว่ารองเท้ากีฬาจากประเทศญี่ปุ่นมีคุณภาพดี และมีราคาถูกกว่าสินค้ากีฬาจากประเทศเยอรมนีซึ่งเป็นผู้นำตลาดในอเมริกาอยู่ขณะนั้น และหลังจากที่ไนต์เรียนจบด้าน MBA จึงได้ออกเดินทางไปทั่วโลก และไปที่ประเทศญี่ปุ่นซึ่งเขาได้มีโอกาสพบกับ Onitsuka Tiger Company โรงงานผลิตรองเท้ากีฬาของญี่ปุ่น และชักชวนให้ Tiger ขยายตลาดเข้ามาในอเมริกา

เครดิตฟรี

แต่ผิดคาด เพราะทันทีที่ Bowerman ได้รับรองเท้า เขากลับไม่สั่งซื้อเลยสักคู่ แต่เขากลับบอกกับ Knight ว่า ขอเป็นหุ้นส่วนด้วยคน และทั้งคู่ก็ตกลงเป็นหุ้นส่วนกันในวันที่ 25 มกราคม ปี 1964 โดยใช้ชื่อแบรนด์ว่า Blue Ribbon Sports (BRS) โดยใช้เงินเริ่มต้นเพียง 500 ดอลล่าร์ หรือประมาณหมื่นกว่าบาทเท่านั้น ในการเริ่มต้นธุรกิจและก่อตั้งบริษัทนี้ขึ้นมา

สล็อต xo